周大生加盟店占93%被指管理缺失 业绩承压店均收入157万锐减25.8%

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力争2024年门店数净增超过200家，周大生立下了目标，当前扩店情况如何？

近日，周大生（002867.SZ）发布三季报显示，截至三季度末，周大生门店合计5235家，其中加盟门店4886家，自营门店349家，公司终端门店数量较年初净增加129家，已完成全年目标的64.5%。

长江商报记者发现，周大生在剩下的3个月里，门店净增加71家就能完成目标，相当于平均每4天至少净增3家门店。

不过，有报道显示，河南新乡五家周大生金店在半个月前同时闭店，由于不少本地居民在这些店内存放了黄金和钱款，受此影响的居民有200多人，保守估计涉及金额达数百万元。

上述在金店存放黄金的业务被称为“存金”业务，有行业人士表示，加盟商虽被明令禁止从事“存金”业务，但一些门店却私自开设此类业务，表明周大生品牌方在管理上的缺失，一旦出现问题，品牌方的公信力将备受质疑。

数据显示，截至2024年三季度末，周大生加盟店占总门店数量比例达93.33%。

同时，2024年前三季度，周大生加盟业务实现营业收入76.6亿元，较上年同期下降19.75%。

从单店来看，2024年前三季度，周大生加盟店平均收入达156.78万元，而上年同期达211.14万元，降幅达25.75%。

对于现有门店状况，近日，周大生坦承，目前加盟商承受一定的压力，公司将会采取相应举措来恢复和提振加盟商对品牌的信心和信任。

四季度需每4天至少净增3家店

“2024年争取全年门店数净增200家以上，并开启全球化。”近日，周大生董事长及总经理周宗文公开阐述了公司的扩店计划。

11月15日晚间，周大生发布2024年10月份新增自营门店情况简报，公司10月份新增自营门店4家，总投资额达2630万元。

2024年三季报显示，截至三季度末，周大生门店合计5235家，其中加盟门店4886家，自营门店349家，公司终端门店数量较年初净增加129家，已完成全年目标的64.5%。

这也意味着，周大生在剩下的3个月里，门店净增加71家就能完成目标，相当于每4天至少净增3家门店。

三季报还显示，截至2024年前三季度，周大生门店数量较上年同期4831家净增404家，增幅达8.36%。其中，公司加盟店达4886家，增加421家，减少310家，净增加111家；自营店达349家，增加53家，减少35家，净增加18家。

不难看出，周大生门店扩张主要还是依赖加盟店，这也给公司发展埋下隐患。

截至2024年三季度末，周大生加盟店占总门店数量比例达93.33%。

有报道显示，2024年6月，河南新乡五家周大生金店在半个月前同时闭店，而不少本地居民在这些店内存放了黄金和钱款，其中黄金的存期在6个月、一年和两年不等。

消息显示，受此影响的居民有200多人，保守估计涉及金额达数百万元。

上述在金店存放黄金的业务被称为“存金”业务，类似于部分金店提供的黄金托管服务，但不同于一些金店只接收在该店内购买的黄金，这几家周大生金店也能存放其他品牌的黄金。

对此，周大生回应称，被报道的当地周大生金店的确为公司加盟商，但“我司合同中明确约定加盟商不得实施‘到期折旧价、原价或增值回购、开展存储黄金或其他贵金属、珠宝’等行为”。

有行业人士表示，加盟商虽被明令禁止从事“存金”业务，但一些门店却私自开设此类业务，表明周大生品牌方在管理上的缺失，一旦出现问题，品牌方的公信力将备受质疑。

前三季度净利下降21.95%

实际上，在不断扩店之时，周大生的业绩表现却不理想。

数据显示，2024年前三季度，周大生营业收入达108.09亿元，同比下降13.49%；净利润达8.55亿元，同比下降21.95%。

分季度来看，2024年第一至第三季度，周大生营业收入分别为50.70亿元、31.26亿元和26.12亿元，同比分别增长23.01%、-20.89%和-40.91%；净利润分别为3.41亿元、2.60亿元和2.53亿元，同比分别增长-6.61%、-30.51%和-28.70%。

2024年三季报显示，前三季度，周大生自营线下业务实现营业收入13.54亿元，较上年同期增长9.77%，其中镶嵌类产品收入6368.03万元，同比下降24.49%，黄金类产品收入12.62亿元，较上年同期增长12.85%；加盟业务实现营业收入76.6亿元，较上年同期下降19.75%，其中镶嵌产品批发销售收入3.99亿元，同比下降28.16%，黄金产品批发销售收入65.25亿元，同比下降19.92%。

此外，2024年前三季度，周大生电商业务实现营业收入16.53亿元，同比增长5.94%，其中镶嵌产品收入1.22亿元，同比增长6.73%，黄金类产品收入10.22亿元，同比下降7.44%，银饰等其他类产品收入4.99亿元，同比增长46.25%。

由此来看，2024年前三季度，周大生自营店线下业务和加盟业务合计营业收入达90.14亿元，5235家门店平均营业收入达172.19万元。

而2023年前三季度，周大生自营店线下业务和加盟业务合计营业收入达107.79亿元，4831家门店平均营业收入达223.12万元。

因此，2024年前三季度，周大生线下门店收入同比降幅达22.83%。

单看加盟业务，2024年前三季度，周大生加盟店平均收入达156.78万元，而上年同期达211.14万元，降幅达25.75%。

而对于现有门店状况，近日，周大生坦承，目前加盟商承受一定的压力，公司将会采取相应举措来恢复和提振加盟商对品牌的信心和信任。在产品端，公司通过干预和优化门店的产品结构，推出高附加值、高工艺的产品，以及提升高毛利率黄金产品的占比，来提升产品竞争力。在政策性的扶持上，会对经营较为困难的门店给予一定的费用减免。

在已经开始的四季度，金价涨势不减，10月份COMEX黄金指数再涨3.68%。

对应到消费端，周大生认为，在10月份终端消费景气度下降幅度有所收窄，部分门店能看到转正或持平，整体尚未到达反弹上涨的节点，公司认为到年底的这段时间能够做好筑底上扬的准备。

不过，华泰证券研究员发布研报表示，黄金市场价格高位上涨导致黄金饰品消费观望情绪浓厚，进一步传导致加盟商补货意愿偏低。（长江商报）